01
大變天！巨頭殺入菜市場(chǎng)
驚心動(dòng)魄的燒錢(qián)大戰(zhàn)開(kāi)打了！
11月最后一天，阿里糾集六路資本，兩億美元重倉(cāng)菜場(chǎng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)十薈團(tuán)。
阿里扣動(dòng)扳機(jī)后，騰訊聞風(fēng)而動(dòng)。
進(jìn)入12月，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“一哥”興盛優(yōu)選立即開(kāi)啟了新一輪融資通道——這距離它拿到騰訊8億美元投資僅僅過(guò)去5個(gè)月。
“老大哥”沒(méi)有辦法不未雨綢繆，因?yàn)椴藞?chǎng)團(tuán)購(gòu)早已虎狼環(huán)伺：
今年6月，滴滴推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌“橙心優(yōu)選”，創(chuàng)始人程維公開(kāi)發(fā)宣布：“橙心優(yōu)選投入不設(shè)上限，全力拿下第一名！”
7月7日，美團(tuán)宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，大舉開(kāi)進(jìn)菜市場(chǎng)；
8月，拼多多社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買(mǎi)菜”上線(xiàn)；
9月，阿里成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，親自下場(chǎng)加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)；
10月，今日頭條上線(xiàn)“今日優(yōu)選”，成立電商一級(jí)部門(mén)；
……
就連“明州事件”后隱退的劉強(qiáng)東也坐不住了。
11月30日，大強(qiáng)子在高管會(huì)上正式宣布：成立京東優(yōu)選，親自帶隊(duì)下場(chǎng)，打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一仗。
去年，生鮮電商進(jìn)入寒冬，大批大批玩家倒閉。
誰(shuí)也沒(méi)想到，一場(chǎng)疫情讓資本卷土重來(lái)。
今年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)累計(jì)完成12次投融資，公開(kāi)金額超過(guò)114億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2018年那波投資潮。
毫無(wú)疑問(wèn)，菜市場(chǎng)進(jìn)入了變天的前夜。
02
巨頭陰影下的小民
在菜市場(chǎng)擺攤的老王怎么也沒(méi)想到，自己扛過(guò)了疫情，卻倒在了巨頭們的鐵蹄下。
9毛9一斤的土豆；
一元一包的粉絲；
4.9元一斤的雞翅；
5.9元 20枚的雞蛋；
……
巨頭們這個(gè)10億、那個(gè)20億的補(bǔ)貼，把蔬菜的價(jià)格打到了成本價(jià)以?xún)?nèi)，這根本不是菜市場(chǎng)能出的價(jià)。
圖：蔬菜進(jìn)價(jià)
老王作為菜場(chǎng)小商販的個(gè)體，每天還沒(méi)天亮就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)菜，回來(lái)后分揀打理，坐在案板前等待顧客。
現(xiàn)在，顧客們都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭的補(bǔ)貼價(jià)吸走了，小攤販的菜賣(mài)不出去，虧了多次后，他開(kāi)始絕望了。
最終，他只能關(guān)門(mén)大吉，另謀出路。
單薄的個(gè)體在巨頭面前毫無(wú)招架能力，老王的遭遇只是個(gè)體商販的一個(gè)縮影。
和他命運(yùn)相似的個(gè)體戶(hù)，大有人在。
03
巨頭套路三板斧
很多消費(fèi)者認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)的效率，這是巨頭的規(guī)模效應(yīng)把菜價(jià)打下來(lái)了。
太天真了。
被巨頭按在地上摩擦過(guò)的人，都應(yīng)該領(lǐng)教過(guò)他們的三板斧。
第一板斧：補(bǔ)貼
沒(méi)有什么比砸錢(qián)更簡(jiǎn)單高效，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，各大巨頭在前期紛紛投入十億、百億，甚至更多的補(bǔ)貼。
在這個(gè)過(guò)程中，他們?yōu)榱擞懞蒙嫌尾宿r(nóng)和下游消費(fèi)者，干死了菜市場(chǎng)、便利店、實(shí)體店、經(jīng)銷(xiāo)商等所有中間渠道。
第二板斧：壟斷
當(dāng)巨頭培養(yǎng)了消費(fèi)者網(wǎng)上買(mǎi)菜的習(xí)慣后，就露出了壟斷的本色。
他們掌握中間渠道，因此可以在上游壓低菜農(nóng)價(jià)格。
果農(nóng)菜農(nóng)沒(méi)辦法，不得不低價(jià)出售，甚至價(jià)格一年比一年低。
第三板斧：收網(wǎng)
覆巢之下，焉有完卵。
巨頭掌握強(qiáng)大話(huà)語(yǔ)權(quán)后，另一方面在下游抬高銷(xiāo)售價(jià)格，把補(bǔ)貼掉的錢(qián)連本帶利拿回來(lái)。
千萬(wàn)不要懷疑，滴滴，美團(tuán)就是這么干的。
現(xiàn)在滴滴打車(chē)價(jià)格追上了出租車(chē)，美團(tuán)外賣(mài)價(jià)格一年更比一年高，那些年用戶(hù)薅走的羊毛，現(xiàn)在加倍還回去。
04
大家都是打工人
前段時(shí)間，“打工人”的段子很火，可有誰(shuí)知道這背后的辛酸？
老王關(guān)門(mén)后，開(kāi)始重新找工作。
讀高中的女兒生活費(fèi)固定一千，老婆前兩年生了二胎，奶粉、衣服、玩具……每一項(xiàng)都是不小的開(kāi)銷(xiāo)。
他看到某巨頭招聘，好在他只有40多歲，錄取當(dāng)上了一名社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。
跟他一起入職的還有在菜市場(chǎng)干了十幾年的老李和楊姐。
一切正如《共產(chǎn)黨宣言》里寫(xiě)道的：
“以前的中間等級(jí)的下層，即小工業(yè)家、小商人和小食利者，手工業(yè)者和農(nóng)民——所有這些階級(jí)都降落到無(wú)產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍里來(lái)了。
有的是因?yàn)樗麄兊男≠Y本不足以經(jīng)營(yíng)大工業(yè)，經(jīng)不起較大的資本家的競(jìng)爭(zhēng)；有的是因?yàn)樗麄兊氖炙囈呀?jīng)被新的生產(chǎn)方法弄得不值錢(qián)了。
無(wú)產(chǎn)階級(jí)就是這樣從居民的所有階級(jí)中得到補(bǔ)充的。”
和老王一樣，當(dāng)巨頭們滲透到我們生活各個(gè)方面，最終我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了打工，別無(wú)選擇。
前幾天有一個(gè)新聞很火，一個(gè)奶茶店生意慘淡，老板娘為了交房租走上了色情直播的道路。
魔幻的是，新聞曝光那天，一家叫茶顏悅色的網(wǎng)紅奶茶店走出長(zhǎng)沙，第一次在武漢開(kāi)業(yè)，當(dāng)天顧客排隊(duì)8小時(shí)，一杯奶茶炒到了500塊。
茶顏悅色正是阿里巴巴投資的店。
地段、營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅，就連奶茶這種門(mén)檻極低的行業(yè)都成了資本家才玩得起的游戲。
市場(chǎng)都被資本壟斷，個(gè)體戶(hù)賺錢(qián)越來(lái)越難。做黃播的老板娘出來(lái)后只有一條路可以走：打工之路。
這意味著個(gè)體戶(hù)將來(lái)會(huì)成為一個(gè)歷史名詞，未來(lái)大家都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一顆螺絲釘，誰(shuí)也逃不開(kāi)。
05
巨頭的擔(dān)當(dāng)在哪里？
一個(gè)社會(huì)，大資本大企業(yè)應(yīng)該干什么？難道是要傾盡它們的力量與小民爭(zhēng)利嗎？
難道是要讓單薄的個(gè)體深陷失業(yè)泥潭而找不到希望嗎？
他們的財(cái)力和技術(shù)，應(yīng)該干一些與未來(lái)、人類(lèi)的前途和命運(yùn)息息相關(guān)的大事才對(duì)，帶領(lǐng)中國(guó)科技邁向更高臺(tái)階。
當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶轉(zhuǎn)發(fā)了一張圖片。
國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在展望星空，為人類(lèi)的未來(lái)積蓄技術(shù)。
而國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們卻天天想著老百姓口袋里的幾塊錢(qián)，一個(gè)個(gè)鼓吹新概念、攪動(dòng)財(cái)富流向，壟斷市場(chǎng)、成為最大的中間商之后，再躺著吸血，榨取最大的利潤(rùn)和剩余價(jià)值。
真的是怒其不爭(zhēng)！
踏踏實(shí)實(shí)學(xué)華為、學(xué)大疆去干技術(shù)，真的有那么難么？
06
大家捂緊口袋吧！
可以預(yù)見(jiàn)的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)很快就會(huì)進(jìn)入風(fēng)口，屆時(shí)各路牛鬼蛇神必定傾巢而出。
在這里提醒朋友們擦亮眼睛，因?yàn)椴藞?chǎng)團(tuán)購(gòu)的騙局五花八門(mén)，防不勝防。
第一，拉人頭
我們以去年10月份倒閉的迷你生鮮為例，本來(lái)它是一個(gè)寂寂無(wú)名的小玩家，沒(méi)想到卻發(fā)明了一種類(lèi)金融的玩法，名聲大噪。
它為了拉人頭，規(guī)定老會(huì)員每發(fā)展一名新會(huì)員就能獲得50塊的傭金，更誘人的是，今后這名新用戶(hù)無(wú)論在平臺(tái)消費(fèi)了多少，你都能獲得消費(fèi)額分紅。
也就是說(shuō)，不管平臺(tái)賺不賺錢(qián)，拉新的老用戶(hù)旱澇保收。
哪個(gè)老會(huì)員發(fā)展的一級(jí)、二級(jí)會(huì)員人數(shù)最多、消費(fèi)最多，那么恭喜你，你是第一名，獎(jiǎng)勵(lì)寶馬一輛。第二名，豪華泰國(guó)游一次。
千萬(wàn)不要以為這個(gè)玩法很low，在小白群中是一套一個(gè)準(zhǔn)，很快它就圈到了8萬(wàn)韭菜，收割了800萬(wàn)會(huì)費(fèi)。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的水果買(mǎi)賣(mài)，輕輕松松披上了互聯(lián)網(wǎng)金融的羊皮。
第二，玩加盟
去年，有一家叫鮮生有請(qǐng)的生鮮電商異軍突起，一個(gè)關(guān)鍵原因就是它玩加盟套路，給韭菜們向往的股權(quán)，畫(huà)餅充饑。
首先，他用極低的價(jià)格把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，不惜賠本賺吆喝。比如，他的豬肉價(jià)格比菜市場(chǎng)要便宜一半，一個(gè)供應(yīng)商透露，鮮生友請(qǐng)的零售價(jià)比進(jìn)貨價(jià)還要低！
其次門(mén)店的火爆程度炒起來(lái)后，張某開(kāi)始收網(wǎng)。他針對(duì)那些有閑錢(qián)的中產(chǎn)量身定制了一個(gè)圈套：股權(quán)投資。
就這樣，韭菜們被鮮生友請(qǐng)的紅火以及員工的感情牌套路進(jìn)來(lái)，交了幾億智商稅。
第三，搞充值
不知從什么時(shí)候開(kāi)始，越來(lái)越多的公司喜歡搞充值，充多少送多少。
比如說(shuō)另一家賣(mài)菜電商呆蘿卜，為了最大限度攫取用戶(hù)手中的錢(qián)，它推出充值5000送1800的活動(dòng)，在巨大誘惑下，有人充完5000再充5000，有人一次充了15000。
呆蘿卜有1300家門(mén)店、千萬(wàn)級(jí)的會(huì)員體量，它的充值會(huì)費(fèi)很快就成了天文數(shù)字。
最后，呆蘿卜倒閉，用戶(hù)一大半的充值都沒(méi)花完。
在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，一個(gè)個(gè)騙局披著形形色色的外衣，搭載最新最潮的玩法，不斷將魔爪伸向我們的生活，一不留神就會(huì)成為韭菜。
毫無(wú)疑問(wèn)，在菜市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪中，資本不受控、規(guī)劃不受控、競(jìng)爭(zhēng)不受控，必然會(huì)導(dǎo)致形形色色的亂象。
奉勸那些巨頭們：可以不為國(guó)分憂(yōu)，但請(qǐng)不要為國(guó)添亂！
來(lái)源于TOP互聯(lián)網(wǎng) ，作者net百曉生
