編者按
日前，區委、區政府召開全區民營企業座談會，學習貫徹習近平總書記在民營企業座談會上的重要講話精神，強調堅定不移為民營經濟高質量發展保駕護航，進一步增強了全區民營企業發展的信心。我區民營企業數量超過7萬家，已成為全區經濟社會持續發展的重要引擎，在國民經濟各個領域發揮著舉足輕重的作用。
江寧區作為南京民營企業發展的主陣地
多年來見證了一大批民營企業的崛起
進階與蝶變的故事
在這些故事里有你的影子、他的影子
更有這個時代的影子！
盛莊
窮則思“創” 小小菜籃子做出大文章
“5年前有人問我，菜市場會消亡嗎？當時我的回答是，絕對不會。”古色古香的會議室里，素樸典雅的長方形紅木桌旁，一身黑色連衣裙的劉巧琴，坐得挺直而有精神，她平靜卻堅定地重復著當年的話語，“大型商超的高速發展為老百姓的生活帶來很多便捷，隨著經濟社會的進步，人們的消費觀念、消費模式都在改變，但我還是相信，菜市場所蘊含的那種市民文化，那種好滋味、煙火味、人情味，是無法被替代的。”
對劉巧琴而言，做菜市場，開始是謀生，后來是喜愛，如今是事業，從敢為人先到孤注一擲，從步步為營到鳳凰涅槃，二十多個年頭，她如履薄冰、巧同造化，“每一步都是被逼著在前進，因為企業家的本質就是持續創新，尤其對我們民營企業來說，練好內功，然后鉚足勁頭搞創新，才能走得穩、走得遠。”
1991 起步
失地農民帶400塊創業，6年時間賺了近百萬
20世紀90年代的大江寧，樓房不多，道路不寬。隨著城市擴張和城鎮化進程，失地農民，這一新的群體被催生，劉巧琴也是其中一員，沒有學歷、沒有背景，大概是初生牛犢不怕虎，22歲的她帶著400塊錢踏上了創業之路。“說實話，我是被逼上梁山的，為了生存，我要活下去，最初沒想過要做成什么樣，也不知道未來市場會有多大。”她推著小車，賣起自制鹵菜，每天天沒亮就出門，直到萬家燈火才回家，然后再準備第二天的食材，周而復始地連軸轉，沒有抱怨，也不曾停下，到1997年，靠著一雙手掙到了人生第一桶金。
“鹵菜在江寧很受歡迎，6年時間我賺了將近100萬，原來單位一個月工資才38塊錢，1991年的時候我還想著，能賺到5萬塊這輩子就不愁了。”或許是性格使然，劉巧琴注定不是池中物，她就像一匹實干、能干的戰馬，揚鞭奮蹄，奮斗不止；又或許是與餐飲行業的不解之緣，初嘗甜頭的她不甘心守著小作坊過日子，只一心想在這個領域繼續開辟新的疆土。
2000 低谷
生意不好做又被人坑，當年窮得連襪子都買不起
馬云說過，野心成就創業者，劉巧琴卻更務實些，創業不能單靠欲望，能力必須配得上野心。“我起點很低，也沒有走出去看過，腦子里只有經營觀念，完全沒有管理理念，不懂財務，也不會用人，什么都要自己來，30歲出頭的年紀，身體已經透支，常常頭暈目眩，這樣是不可能走長遠的。”于是，她開始讀書上課，花了很多時間到各地取經，暗暗為心中的企業藍圖積蓄力量。
2000年，朋友告訴劉巧琴，百家湖街道有個太平社區要對外出租，周邊大概有四五萬常住人口。“我一聽就覺得有商機，想都沒想就過來了，跟管委會領導一番交涉，很順利地拿下了這棟樓的經營權，也就是現在的太平菜市場，算是做起了管理。”自此，劉巧琴從個體轉向企業，心心念念的財務部、品牌部也陸續提上了議程。
然而，世上沒有一步登天的人，也鮮有一帆風順的創業路，很快，劉巧琴就為自己的年輕氣盛付出了慘痛的代價。“我租的是政府的房子，常常聽到閑言碎語，說我一個女人怎么這么有本事，用那么低的價格租到這么好的樓。”一氣之下，她買下了整棟三層小樓。“當時是‘非典’期間，經濟蕭條，生意不好做，裝修時候又被設計師坑了，關門也不是、營業也不行，那一整年窮得連襪子都買不起。”最困難的時候，劉巧琴每天都要看《康熙王朝》，她總說治大國若烹小鮮，前后看了8遍。
而大時代并沒有辜負創新者，隨著江寧城市化進程的加快，以及“錢袋子”逐漸鼓起來后，江寧區民對商業升級的渴求，車到山前必有路，劉巧琴最終還是渡過了難關。第二年，劉巧琴的盛莊大酒店開業，憑借色香味俱全的佳肴和精致的環境，受到越來越多消費者的青睞。“那時候生活水平提升，人人都開大酒店，我也追求當時的風氣，必須承認，有點虛榮心作祟的因素。”回憶早年往事，這名當家人感慨萬千，一路走來的摸爬滾打，讓她看到了人脈、經驗、資金這些因素，在推動創業者向前走時起到的巨大功用。
2013 洗牌
全力轉型，打造“互聯網+產供銷”產業鏈
2013年，全國餐飲行業一片蕭條，好多酒店被迫停業倒閉，劉巧琴卻敏銳地認為，這是餐飲行業的一次“洗牌”，是挑戰更是機遇。她及時調整思路，全力轉型，酒店開始走大眾親民路線，推出實惠、平價、可口的菜肴，使得盛莊餐飲的效益不減反增。第二年，她將盛莊酒店升級為盛莊漁村，顛覆傳統餐飲模式，把鄉村文化搬進城市，把廚房搬進餐廳，讓老百姓吃得更放心。
隨后，她又緊跟江寧打造美麗鄉村的步伐，先后在谷里世凹桃源開設煙嵐閣分店、在大塘金開設盛莊大塘小廚店，主營農家養生菜及谷里水庫魚、鄉村菜，每到周末，景區人山人海，給店里帶來了大批食客，效益良好。
此外，劉巧琴還積極參與江寧區新農村建設，在祿口街道承包了300畝高效農業生產基地，打造南京盛莊映山紅百果農業生態園，未來還要開辟特種水果種植基地、有機農業示范基地、高效水產養殖基地三大板塊，建設當地農業領頭企業，同時帶動周邊文化旅游項目。“主要業態是農場、菜籃子、酒店，菜籃子有線上線下，我們打的口號就是從田頭到碗頭，直接從農場對接到市民家，通過互聯網打通中間四五道環節，建立一個空中商城的概念。”
至此，劉巧琴成功打造了一條集高效農業種養殖、農產品交易、餐飲為一體的產供銷生態產業鏈，城鄉結合，多條腿走路。但是，在行業危機和新理念的輪番沖擊下，她開始思考：創新一定意味著顛覆嗎？企業的健康不在以多快速度膨脹，而在能否持續，她開始強調品牌與服務的價值，意欲打造獨有的劉姐菜籃子品牌，逐漸將企業的功能從管理轉向服務。
2018 蝶變
智慧菜場亮相，積分未來或能兌換股東
追求無止境，創新同樣沒有終結。“智能支付、農藥殘留快檢、菜品明碼標價……”經過漫長的等待，前不久，運用大數據后臺管理的“智慧菜場”正式亮相。
劉巧琴告訴我們，智慧菜場共有5大亮點。其一，運用電子攤位屏及大數據后臺精準監測菜品來源等可追溯信息，簡單來說，商戶及市民可以清楚了解到某個攤位從早到晚的銷售情況、哪些菜最受歡迎等；其二，保留人情味與煙火味，“雖然是超市一樣的格局，但市民依然可以討價還價，商戶可以自行修改電子單價”；其三，支付方式多樣化，微信、支付寶、銀行卡都能用；其四，市民免費辦理會員卡，購物采取積分制，一元一分，年底不清零，“積分可以兌換牛羊肉、農產品，或者去我們的農場釣釣魚、拔拔蘿卜”；其五，未來消費也可以兌換股東，“這個主要針對酒店，目的就是告訴我們的市民，來我們劉姐菜籃子消費，資源會越來越值錢”。
在劉巧琴眼中，菜市場的創新就是兩點，線下更有吸引力，線上更加惠民便民。作為華東區域第一家智慧菜場，她計劃著未來要將劉姐菜籃子這種智慧模式復制到全市甚至全國各大菜市場。兩個小時的對話，“O2O”“大數據”這些互聯網公司所把玩的詞匯，她總是信手拈來。
劉巧琴是商界女強人，但她從沒有忘記自己是一名民革黨員。前兩年，劉巧琴跟隨民革中央組織走訪貴州深度貧困縣，此行徹底改變了她腦子里的扶貧觀念：扶志、扶智，都遠勝于扶貧、扶困，“我當時就問當地部門，你們那山上可以種經濟作物嗎？靠山咱就吃山，簡單的種植也不需要多高的技能，給當地人一些就業機會，種植出來的作物可以運到我們這來，要先讓那里的人學會自立自強。”眾所周知，“三農”問題是民革的聚焦重點之一，劉巧琴的扶貧創新恰巧與自己的工作不謀而合，自己做的這些事也是希望把山珍真正送到尋常百姓的碗里。
盧梭曾經說過：人生的價值是由自己決定的。劉巧琴的創業路就是這句話的鮮活寫照。27年如白駒過隙，這名女掌門人始終沒有忘記幫農民增收、讓百姓吃上放心菜的初衷，從太平菜市場到盛莊集團，商場上，她睿智果敢；精準扶貧領域，她同樣是行善積德的領頭人，對每個人都懷有一顆善良之心。
“前不久，習總書記在民營企業座談會上的重要講話讓我備受鼓舞，黨中央兩個毫不動搖的態度給民營企業吃了定心丸，作為民營企業家，我們能做的就是心無旁騖地繼續創新創造，為經濟社會發展做出更多貢獻。”劉巧琴說，自己根本停不下來，一是出于熱愛，二是因為責任。
南京四方億能
深耕創業驅動 成為行業小巨人
位于秣陵街道的南京四方億能電力自動化有限公司，專注于智能電網、微電網的解決方案及產品研發，目前已成為國網公司的三大配網主站供應商之一，也是唯一一家民營企業供應商。是什么讓南京四方億能在智能電網行業中占有一席之地？近日，記者走進該企業，探訪其“成長故事”。
望著勝太西路沿線的繁華街景，2002年創業時的點點滴滴浮現在南京四方億能電力自動化有限公司副總經理汪明涌眼前，“這就是我們最早創業的地方，當時整個公司也就40多個人。由于沒有現成的試驗場地，我們就白天搭設備，晚上搞科研。雖然條件異常艱苦，但沒有一個人喊苦喊累……”頭發有些花白的汪明涌說起當年創業創新路上的點滴時，那激情澎湃的架勢像個20出頭的年輕小伙兒。尤其當他回憶起當年徹夜攻堅，通過研究國外先進的實體裝置，一點一滴測繪出原理圖，甚至攻破了國外都無法解決的技術難題，將智能電網產品由“跟跑”變“領跑”，在國內排進前三的辛苦付出時，著實讓筆者動容。
正是這種精益求精、不斷創新的工匠精神，讓南京四方億能的發展規模不斷擴大。走進位于蘇源大道的新廠區，面積達2.8萬平方米的科研大樓內，各項實驗設備精密運轉，技術人員正在模擬進行著軌道交通微電網的配網實驗，一片熱鬧景象。“2009年，在秣陵街道的幫助下，我們新建了9000平方米的廠房，琢磨著5年應該夠用了，打算等產值達到5個億時再擴大規模。結果2012年產值就超過了5億元。”汪明涌說，因此2015年他們又新建了科研大樓和智能配網實驗室。南京四方億能發展速度快得有些“出乎意料”，在全國繼電保護設備領域其市場份額已位居前列，還在向冶金、軌道交通等領域的智能電網細分市場發展，汪明涌說：“2017年公司的產值達到了13.33億元，近3年公司的年均增長率更是保持在25%左右。背后除了企業堅持創新發展外，離不開政府的大力支持。”
“目前，全區民營企業數量超過7萬家，大部分以中小微企業為主。南京四方億能的發展為全區民營企業轉型升級作出了很好的示范。”區經信局相關負責人認為，南京四方億能雖不是智能電網領域的企業“巨頭”，但是在智能電網細分領域內確是一個“隱形冠軍”，用人無我有、人有我優的“專業化”“特色化”產品構建起了企業的核心競爭力，走出了一條民營企業健康快速發展的新路子。
前沿生物
造福全球艾滋病患者
近日，位于江寧高新區的前沿生物藥業（南京）股份有限公司好消息不斷：其研發的中國首個原創抗艾新藥、全球首個長效HIV融合抑制劑艾可寧R（通用名：注射用艾博韋泰）被納入2018年10月新版《中國艾滋病治療指南（2018版）》；由艾可寧R與廣譜HIV中和抗體3BNC117組成的全注射長效新藥組合正式啟動美國II期臨床試驗。秉承治病救人理念，前沿生物正造福全球艾滋病患者。
前沿生物是一家創新型生物醫藥企業，自2002年以來，該企業一直致力于擁有全球知識產權的艾可寧R的開發研究，先后投入數億元，終于成功。今年5月，艾可寧R獲得國家食品藥品監督管理總局批準上市。“艾可寧R具有全新的分子作用機制，對流行的HIV-1病毒以及耐藥病毒均有效，使用該藥物，一周只需注射一次，與其他抗艾藥物每天服藥1~2次相比，具有用藥頻率低、耐藥屏障高、安全性高、副作用小等獨特優勢。”前沿生物董事長、首席科學家謝東博士介紹，截至目前，艾可寧R已在全國20個省、25個市的29家醫療機構進行銷售，救治住院、手術、耐藥患者，成為了“救命藥”。
艾可寧R獨特的作用機制、顯著的療效和優秀的安全性，很快得到中華醫學會感染病學分會艾滋病學組專家的認可和支持，迅速被納入《中國艾滋病治療指南（2018版）》。謝東介紹，《中國艾滋病治療指南（2018版）》對2015版指南進行了內容更新，體現了國內外艾滋病研究領域的重要進展，為我國艾滋病診治提供了最新依據和原則，對世界艾滋病的診治和管理工作提出了中國理念和方案，為全球艾滋病治療貢獻中國力量。艾可寧R是唯一被該指南推薦為“與其他藥物相互作用小”的抗病毒藥物，將滿足臨床治療中對復雜病情的用藥需求。同時，作為國內可及藥物中唯一的HIV融合抑制劑，艾可寧R被指南推薦用于治療失敗的患者方案選擇中的活性藥物，為我國抗病毒臨床治療帶來了更新、更多的診療方案，為患者提供了有效、安全、依從性更好的治療藥物。
“艾可寧R與3BNC117組成的全注射長效新藥組合臨床試驗，是一項適應性臨床II期、多中心、三階段試驗，旨在探索這兩種藥物組合療法的最適劑量、給藥頻率、安全性和抗病毒活性，擬在美國7個臨床試驗中心招募80名獲得病毒學抑制的HIV-1成年感染者。”謝東介紹，前沿生物全力推進艾可寧R與3BNC117兩藥組合的全球開發，企業還將在中國開展臨床研究，深度挖掘這一全新作用機制、全注射長效新藥組合，預防和治療HIV感染和艾滋病，積極探索其潛力和優勢，用于治療多重耐藥患者、替代每日口服藥配方、預防和阻斷HIV感染，以及開發HIV免疫療法探索功能性治愈，為全球遏制艾滋病貢獻中國力量。
記者：陳瑩 譚華旻 袁闐 張海洋 林奇 侯思源
部分內容來源同心江寧
編輯：劉曉雪
以互聯網+為工具，打造從田頭到餐桌的產-供-銷一體化經營模式，做好惠農惠民！
一生只做一件事，放心菜籃子，綠色菜市場
